|
2008内贸十大网商赵云峰
特约作者：上海伟雅
赵云峰，男，40岁，河北白洋淀人。北京新世纪金盾建筑防水工程有限责任公司总经理。
在北京，如今有许多河北人的企业，他们凭借河北人的韧劲，勤奋，加上北京的专家学者的智囊条件，如今又多了网络，生意越做越好。赵云峰的企业就是其中之一。
我们来看看赵云峰的简历：1989年高中毕业；89-92年在做村里做教师，期间也兼职做些生意，开过饭店，做过海船捕捞；93年开始经商，失败累累，以后经营玻璃丝布保温产品，2001年进入北京建立现在的工厂。现在的年销售达到2000万，其中包括产品销售和工程项目。
我观察赵云峰，感觉他的思路很清晰，并且一步一个脚印，很稳当地发展。本篇介绍限于篇幅，直接介绍他在网络销售上的最新发展。
赵云峰认为，防水产品通过网络，完全有条件进入每一个家庭的。他研制的第一个产品叫水固宝，是一种可以快速固化的民用防水产品。
说来好笑，水固宝其实是对建筑公司低质量装修进行返工的一个产品。开发商在交房时的防水层标准上墙应该是一米八，但是有的却只有四十公分或三十公分！业主在拿到这样的房子后会重做防水层，由此也就有了一个新的家装防水施工行业。但是一般的家装防水施工人员并不专业，他们只求速度，而并不在乎质量。比如，防水产品施工后的养护期要七天，但家装公司的防水施工常常当天完工，并不能等。为了解决这个矛盾，赵云峰研发l 一种固固化速度快的防水涂料来适应家装防水，06年年底他们生产了第一批加水固化的聚氨酯防水涂料（水固宝），受到代理商的欢迎，固化时间只要4个小时，并且是环保产品，没有气味。最近，连香港的公司都来谈代理权了。
水固宝是一种涂料，使用起来量比较大，最少是5公斤，用铁桶装，因此在物流上必须依靠汽运，快递到家庭还是有困难。在这样的情况下，赵云峰又开始试验第二种家庭用防水产品，就是防水胶凝。赵云峰说，防水胶凝的研制与生产与网络营销的关联很大，可以说就是因为有了网络营销才有了我的防水胶凝。
赵云峰开始在网上销售以后，许多网民反映他们在遇到漏水的房子后困难重重，一不懂施工，二不知道应该买什么样的产品才合适，三不了解如何运输，四是如果漏点太小，包装大的产品费用太高。针对网民提出的问题，赵云峰专门发明一种新产品防水胶凝，它有很好的防水性能，用量小，可以装在牙膏里，价格20元一管，可以多次使用，成为家庭必备产品。
赵云峰介绍，这个产品一般用在窗体，下雨后，一些老化的窗体会出现倒泛水现象，还有就是厕浴间的管道与下水管根部位也经常会渗漏，这是一种小面积小漏点部份防水的现象。这个时候，采用防水胶凝是再合适不过的了，这个产品最大的特点就是施工操作简单，不需要专业的施工人员，自已动手就可以了。在试验包装时，由于是抗渗堵漏的民用产品，用量较小，所以在包装上就要进行改革，侧重点就要根据用户的需求来改进。以往的小包装产品大都在500g至1000g左右 ，采用香肠式包装，只要是打开包装就必须一次性用完，而窗体堵漏的用量很小，用100-200g足够了，这就让他们感到，用牙膏管是最直接最适用的。现在，这个产品在网上十分好销， 申请做代理商的网店很多。
赵云峰告诉说，他对防水材料的网上销售很有信心，家庭用的防水材料在网上营销一定会大有作为。他在网上兴奋告诉我，一个更加神秘的家庭用的建材产品又在研制中间。
|
