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将来产品的销售将通过互联网完成，Porcter & Gamble公司新近提出的活动Pert Plus就是基于这一思路的。为了使这一活动能够扩大知名度并获得更多的用户参与，公司选择互动媒体Giant Step和传统公司Leo Burnett共同建立一个网上的高效营销活动。Giant Step负责网上策略，制定标准。还提供一个充满新意的计划--一个迷你站点，25个网幅广告，弹跳式窗口广告，有奖游戏和一个极富发展潜力的电邮营销程序。
活动目标和策略：
使活动深入人心并通过试验和有奖游戏获得更多的用户。
财务总监Melisa Vazquez说，'从未有公司想过要建立一个为商品服务的大型网站。我们设立这个迷你站点的目的就是快速准确地涉入这一领域。用户可以通过网幅广告获得试用品，加入有奖游戏等。我们在将一种想法付诸实现，即人们如果想要试用品或想参加有奖游戏，他们就会与我们联络，甚至还会把网幅广告、弹跳式窗口广告等相关信息发送给他们的朋友。而以前通常认为人们对这类广告宣传很反感。 众多的网幅广告不仅使网站访问量激增，而且拉来了Sony, E! Online等公司的赞助。活动后期将推出的微软公司的'网上秀'广告是对Sinkboy电视商务的特写。所有的网上活动都是模拟网下的活动，Sinkboy的特写就是要使人们对这种新的广告方式产生兴趣。'
电子邮件营销策略：
Giant Step还在测试一个推荐样品计划，即所有的电子邮件用户都可以获得样品，参加有奖游戏，然后他们可以暗送邮件给朋友让他们也去试试。
Melisa Vazquez女士说，'所有的邮件都是自由的，你可以随时从邮件列表中将自己删除，你也只能推荐你的朋友。表格还会询问用户是否需要品牌信息，但是这个选项的默认设置并不是'是'。如果他们愿意接受信息，那么我们就会给他一个调查。'
网站是否会经常与用户联系呢？Melisa Vazquez说，'只要用户加入我们，我们就会保持联系，但是，我们的邮件列表永远是进出自由的。'
媒体安排：
这个活动针对18至49岁的男性和女性。Melisa Vazquez说，这是真正的电子商务，但是，我们对男性用户的关注比女性用户要多，因为从传统看，男客户居多。
三个月的活动共有4000万的广告显示，客户主要有GONETWORK, MTV等公司。
'我们成功了，赞助商的多功能的网幅广告相对与传统的宣传广告会有更多的访问量。但是我们的广告费率与一般公司相近，而不是互动媒体的收费标准。'Vazquez说。
测试标准：
活动的成功与否取决于有奖游戏和试用品的访问量。Melisa Vazquez把它成为是复合用户诱惑单个用户。有奖游戏只是个幌子，主要是希望通过它有更多的人去访问试用品。
由于活动很大，尽管有一个内部成功测量方法，但是要测试每一个步骤的成效还是很难。有人建议为每一个客户建个网站，但是Melisa Vazquez认为这样不好，因为没有几个人能记得这么多的单个网址。
Melisa Vazquez和Giant Step从这个活动获得的经验就是尽管网站宣传的产品不是高科技程序，但是电子邮件支持程序确实智能化，非常复杂的。 |
