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试水电子商务，线上销售月达300万，“用梦想塑造团队”，销售状元送15万汽车 理财周报记者 董华/文 黄辉古的创业故事，竟然开始于失业。1997年，他所在的一家港资企业倒闭，他被牵连也成为了一名失业者。对于失业，他看得比别人都开，“作为一个业务主管，一个月的工资仅仅只有1000块钱左右。” 6000元踏上“淘金路” 但是，就是这个职务，让他积累了广州市场的人脉和资源，也因为这个职务，让他看到了电脑包行业的高利润。“市场量很小，但是需求很旺盛。” 在这样的情况下，黄辉古有了创业的念头，启动资金却让他头痛不已。1995年的一次车祸，家里为他已经把所有的积蓄都花光了。而且打工的一年时间，他并没有攒下来多少钱。“但是我还是想创业。” 于是在朋友的帮助下，黄凑足了6000块钱。但是当时去工厂生产要100个包包起，一个包需要支付180元，意味着黄辉古必须先凑齐18000元，他手里的钱远远不够。后来在和厂商的交涉中，他希望可以先垫付6000元，然后先拿一部分电脑包去卖。当时一个电脑包可以卖到420—480元。经过几次合作后，和厂商搞熟了关系，就可以月结了。 其实1997年下半年，黄还做过游戏手柄，“利润当时非常高，7元的成本，最后可以卖到25、26元。”黄说，但是后来因为该项目售后实在太麻烦，为了公司的整体前途，2003年，他忍痛割掉了这个当时占据他所有利润三分之一的项目。 外贸代工销售过亿 金圣斯电脑包的代工发展很迅速，到2000年开始，就有订单产生了，在这种情况下，客户都会要求去工厂看货，但是三四次之后，客户和厂商熟悉了之后，黄辉古这个中间环节就被甩掉了。 黄辉古突然意识到，一定要有自己的厂子。就在2002年，他在惠州开了自己的第一家工厂。几经迁徙，后来在2008年，工厂最终落户广州花都新华工业区，“因为这个地方原材料比较充裕。”对于2008年迁厂的事，他一直津津乐道：“当时做了多么正确的一个选择，危中找机。现在这个场地固定资产已经翻了3倍了。” 目前，金圣斯已经申请了100多项专利，其中最主要的是气囊防震电脑包(实用性专利)，和防辐射电脑包(发明专利)。“一个企业要做大，一定要有品牌意识和创新意识，这是一个企业的内涵，能够支撑企业未来的核心技术。”黄辉古对理财周报记者说。 品牌是一个“文火煲汤”的事情。从2008年下半年到2010年初，品牌的销售额不到100万，而外贸代工的销售额能达到1亿。“这个差距，必须得忍受，因为品牌不是一天两天就能做成的事情。” 试水电子商务， 线上销售月达300万 目前公司旗下的品牌，除了“金圣斯”、“Kingsons”、“NOETBOOK”外，今年还推出“圣师”和“数码保镖”两大品牌。 品牌和创新之外，在销售渠道上，黄辉古开始了对该领域的一个大胆探索，那就是2010年开始的对电子商务的探索。目前，金圣斯公司主要的线上销售渠道有分销、团购和自营。分销主要是在当当、Mecox Lane、凡客诚品等销售，团购是一个新生事物，虽然问题不少，但是未来是一个很值得看好的趋势，自营主要实在淘宝、拍拍上自己来销售。 “线下的代理商暂时还保留，但是不再扩大。”黄说，他要把主要精力放在线上的销售。黄辉古称，目前公司在线上的销售额可以达到200到300万/月。 |
