从电视购物到PPG衰落的启示

新起点　余建祥　

　　橡果国际从炙手可热到日簿西山，到现在的PPG传出创始人携款潜逃的新闻，为何当初这两个成功的典型会落入如此尴尬的境地？

　　其时道理很简单橡果国际和PPG都没有自己赖以生存的平台模式。橡果国际主要靠电视购物广告来失去消费，而电视台原来比较廉价的广告时段会因为众多模仿者的介入热门起来，必然会提高广告价格，这样电视购物将会面临巨大的广告成本压力。无独有偶，PPG也是因为巨额的广告成本导致了其成本的攀升，当泡沫破碎后，七彩的光环也就必然消失了。

　　从以上分析可以看出，拥有自己的可控的平台是多么的重要。现在让我们再把目光转回到我们的网购平台，抛却淘宝等纯粹以低价和免费平台取胜的外，为什么网上商城也是失败得多，成功的少？其实其实质和以上的两个案例都一样，就是都没有自己强势的平台，很难想象无源之水可以长久。

　　让我们再来构想一下，如果能把这些模式组合起来，并以低成本的网络为核心，结果会怎么样呢？笔者认为，只要很好地将资源整体到自己的网络平台上来，那么就有可能形成1+1+1大于3的结果。这一点，笔者在我的“建立面向新世纪的网络营销传播战略体系”课程中有着很好地阐述。

　　简单的商业模式非常容易被模仿和复制，注定了其商业模式失败的概率相对会很高，但一旦形成一个完整科学的体系，不仅会极大地提高企业的生存竞争能力，也会让对手的模仿难度大幅增加。相信未来体系的优劣将决定企业最终的竞争优势。（作者：余建祥）

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