从阿里巴巴雅虎并购案谈品牌对接与转移

杰狮传播　余建祥

　　2005年的8月份，阿里巴巴全面收购雅虎中国无疑是IT业最大的新闻之一，一年多后的今天，并购后的雅虎业绩平平，甚至大幅滑坡，成了大家口诛笔伐的焦点。

　　其实就阿里巴巴的策略来说并没有错，弱化原先的品牌，打造和加强阿里巴巴体系是并购后应该做的，也是有利于阿里巴巴未来长足发展的。但显然阿里巴巴操之过急，忽略了品牌的对接和转移，将在 周鸿伟一手创立并在国内有相当影响的3721、一搜等一刀切除，无疑是一种短视的作法。

　　正确的做法应该是维持原先的品牌，但进行新品牌和自有品牌的有意识培养（如阿里巴巴实名），并将原先品牌的资源逐步转移过来，这样就能实现平滑过渡，不至于使原先的品牌资源完全流失。比如可以将一搜慢慢转移嫁接到www.yahoo.cn上来，重新打造雅虎中国的搜索品牌，3721网络实名可以保留，部分功能也可向yahoo.cn转移并实现平滑过渡。这样即不会丢失原先的品牌资源，还可打造阿里体系的主导品牌，并实现资源转移。

　　并购过程中资源的浪费和遗失对并购企业来说是一笔巨大的损失，其实只要策划得当，完全可以实现过渡和对接，全在于管理层的正确决策和良好规划。 并购是要接收对方的优质资源，而不是将对方的优质资源扼杀，除非你在行业内占据主导地位，如国外的品牌并购中国的很多品牌实行的就是扼杀策略。而对于阿里巴巴来说在B2B上占有主导地位，但在搜索上基本无立足之地，对收购的搜索品牌实行扼杀就让人无法理解了。

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