外贸网络营销:SEO策略使业务增长58%

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综述：多数营销人员都会非常兴奋：通过 seo 策略增加了 240% 的 Web 流量，而且增加了 58% 的业务。网络营销建立在成功的 seo操作与策略，以维持公司网站流量及增加业务转换。

挑战

波兰为基础的 Argos 公司重新规划设计了网站，通过 seo 策略得到 240 ％提升网站流量。但 Argos公司营销经理马利克不甚满意。

增加的网站流量很大，但大部分流量都不跟你做生意，除非它转换成业务才有价值。

Argos 满足企业需要的文件翻译，外语语音人才及其他服务。马利克用关键字丰富的内容以及提高网页 title 和描述标签等手段来提高网站流量。但在 2007 年，他需要发展其他的策略将保持网站流量流向，而为销售队伍转换更多访问者成交生意。

操作

不断提高网站流量，并转换更多生意机会，马利克和他的团队转向了一种新的组合，其中包括：

1. 新内容

2. 网页设计测试

3. 附加 seo 战术，如链接建设

这里他们使用了四个策略：

战略一 开发新的语言版本的网站

该公司的客户群主要是美国和英国为基地的公司在欧洲做业务，所以他们的网站原本是英文写的。马利克认为，东欧的公司所需要的翻译服务，因此，他们开发了两个新语言版本的网站：波兰和德国。

马利克和他在公司内部团队的译员进行波兰语网络搜索，以确定关键词和短语，优化了新的波兰语网站。公司一名德语流利的同事翻译了德语网站。

他们为确定关键词，与在线服务供应商双方共同核定了这些术语，每种语言确定了大约 30 个关键词。

战略二 发布新的白皮书

接下来，马利克和他的团队编制了一个白皮书，服务于总部设在英国的客户：银行，航空公司，电信供应商和其他公司，让他们了解如何能够利用波兰移民移居英国的政策机会。白皮书的重点是充分利用这一经济机遇，用他们的母语做好近期移民的营销。访问者能够只能在网上看到部分文章，他们不得不提供姓名，电子邮件地址和电话号码，才能下载一个整篇 PDF 文章。

马利克确定了一些关键单词和短语，从文案提高白皮书的搜索引擎排名，例如：

l 波兰人在英国

l 波兰移民

l 入境英国

l 英国经济

然后，他们在网页的 title 和描述中使用这些关键词。

战略三 增加网站外部链接

搜索引擎可分析代码及相关网站链接，以帮助提高一个网站的自然搜索结果。为保持排名达到前一年的 seo 努力，马利克给 Argos 的网站开始增加外部链接。

这里他们是这样做的：

步骤 1 进行搜索，在该公司的前 20 名关键词，并找出搜索结果中的前 10 名网站。

步骤 2 分析所有的网站链接回这 10 个网站，找出分数最高的 Google 的网页排名。

步骤 3 发送电子邮件到最相关和pr较高的第三方网站，要求互换链接。