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婚恋网站面临巨大市场规模下的赢利难题
实习生 韩婷婷 王超
7月31日，中国传统的鹊桥会——“七夕”。一个来自欧洲的叫“蜜糖网”的婚恋交友网站在北京宣布正式开通。这家网站的受众，正是千千万万个苦苦寻觅着“另一半”的中国男女青年。
今年年初，作为全球第一家上市、欧洲规模最大的婚恋交友网站，Meetic.Com以2000万美元收购了中国亿友网七成股份。之后，在亿友网的运作下，中文版的“蜜糖网”开通。
据了解，继全球诸多知名风险基金在中国婚恋网站投下巨资之后，国外大型婚恋交友网站也开始通过收购本土网站，正式打入中国这个日益庞大的婚恋网站市场。
“小龙女”的网上鹊桥
传说中，牛郎和织女会在“七夕”这天走上鹊桥相见。于是，供职于北京一家计算机公司的龙先生，在下班之后匆匆出门寻找自己的“织女”。为他架起“鹊桥”的，是国内一家婚恋网站组织的“七夕”线下见面活动。
在28岁的龙先生看来，自己的交友圈子非常狭窄。“平时工作很忙，生活就是公司到家，两点一线。”来自天津的他“认识人的机会非常少”。但是终身大事又耽误不得。通过朋友的介绍，龙先生先后在世纪佳缘、百合网等多家婚恋网站上注册为单身会员，并偶尔参加网站的线下见面活动，他希望借助网络婚介找到自己人生的另一半。
据亿友网和艾瑞咨询公司联合公布的最新调查显示，目前京、沪两地的单身适婚男女已经突破百万，全国其他城市也存在单身人群日渐庞大的现象。参加此次调查的适婚男女青年中，有超过六成的受访者同龙先生一样，认为通过网络可以有效增加与异性交往的机会、甚至找到真爱。
世纪佳缘网站的CEO龚海燕，属龙，网上昵称“小龙女”。她一度是北大、复旦BBS交友版上的红人。龚海燕的老家在湖南农村，奶奶和妈妈是方圆百里大名鼎鼎的媒婆，颇有家学渊源的她好给周围朋友“做媒”。
“2002年9月我从北大来到复旦读研，10月就成功地撮合了一对。”在撮合朋友的过程中，龚海燕发现身边越来越多的朋友，尤其是一些大龄的高学历者，和自己一样，婚恋的需求很迫切，但交往的圈子又很小。
“能不能有一个严肃的高学历的交友网站，门当户对，又让人放心？”于是，从研究生二年级起，龚海燕就创办了现在的世纪佳缘，做起了网络媒婆。
在自己的网站上，“小龙女”不但给别人牵线，自己人生的另一半也“顺手捡来了”。几年的“网上媒婆”经历让她深信，婚恋网站更适合中华民族这样一个含蓄的民族和东方人内敛的性格。
“中国处在一个城市化的进程当中，通过高等教育、人才流动等方式，很多人从农村或者小城镇进入一个现代化的大都市。在这种环境下，没有父母、亲戚为他们张罗对象，同事之间又因为竞争关系，不太愿意去过问别人的隐私。”龚海燕说，这使得婚恋网站有了巨大的需求空间。
6.53亿元市场
在单身人群快速膨胀、婚恋观念转变的同时，婚恋网站市场也急速地成长起来。
艾瑞咨询的报告显示，2004年全国网上婚恋交友市场规模仅有3700万元人民币，到2005年这一数值增长至9100万元，预计2008年将达到6.53亿元。
广阔的市场前景，不仅在两年多的时间内催生出几十家婚恋网站，更吸引了众多国外风险投资。
2005年11月，国际著名风险投资机构软银亚洲斥资1250万美元注入浩天集团，后者拥有国内著名的婚恋网站“嫁我网”。这是继门户、网游、B2B搜索之后，软银亚洲再度出手中国IT市场。
2006年3月，百合网又从全球知名风险投资北极光等处获得900万美元的投资，加上不久前获得的200万美元，百合网已累计获得了近亿元人民币投资。
境外巨额风险基金在中国市场的登陆，对婚恋网站市场有着巨大的推动作用。正如亿友网总裁马云所说，国内这一市场还处于一个非常早期的发展阶段，总要有人去培育市场，而这些都需要大量的资金投入。国外大量风险基金的进入，正好帮助中国把这个市场“热起来”。 |
